我们很多中国同胞去哈萨克斯坦阿拉木图考察，粗略一看，发现当地人很笨，觉得如果是中国人来这边做，那绝对可以是大杀四方。

基于对市场的认知，抽了几根烟之后，会议室里或者房间里烟雾缭绕，于是，一句：干。就开工了，就踏上了征战异国的征程。

我们其实也是如此，我刚刚接触海外前置仓项目的时候，我也觉得不错。我之所以觉得不错，是因为在四五年前，我给类似的项目做过项目顾问，而且当时按照我的分析和推断，我认为中国企业出海，是迟早的事情，而且彼时，采用阿里巴巴那一套，比如说收会员费这种模式，根本行不通。

一来商家就跟韭菜一样，被一茬一茬的收割，而且是收割了多次了，人一旦被收割多次，想要继续收割，难度就很大了，你需要换个套路；

二来一个小平台，没有任何影响力和知名度，上来就要找商家要会员费，基本上是做梦；

三来中国商家其实并不缺钱，他们也不是不舍得投入，他们缺的是订单，是能帮他们卖货的渠道和人。

所以，那会我的推断和结论是，就带着中国商家去国外开直营的超市，跟线上拼多都一样，可以批发也可以零售，批发是有前提的，就是凑够多少件才给批发价。但当时，因为某些人的固执，这事就不了了之了，所以，再次见到海外前置仓的项目，我瞬间就对它有好感。

但项目做的并不顺利，一开始是招商，招商还是比较顺利，有太多工厂来支持，后来再过两个月，过去的工厂一点反应都没有，我觉得问题可能出在国外，所以，想着去国外看看。

到了国外一看，我感觉到的就是人手不够。因为海外仓项目本身就是重服务的项目，你连服务团队都搭建不起来，又何谈服务，说白了，要搞服务，就得有人，没人，所有的服务都是浮在空中的。

然后我就跟团队负责人和老板汇报说，赶紧招聘，先把团队搭建起来，哪怕别的业务都停下来，也要把人招聘到位，但我发现，招聘很难，招聘难的事情我之前也提到过。

但到现在为止，我认为，真要下定决心招聘的话，还是能招到人的，问题就在于从上到下没有态度，一方面是没有态度，在招聘问题上态度暧昧，另一方面人确实也不好招聘。

我在《哈萨克斯坦见闻：为何在阿拉木图招聘难》中提到过，哈萨克斯坦当地人，压力不大，上学免费，看病免费，生孩子还有补贴，这就相当于解决了生活的大头，所以，他们对于工作，其实没啥太大追求。

他们要不要高工资，也要，但是，即便是高工资，也是照常下班的，想要加班那是没有的事情。至于你想要让人家做牛马，那是国内资本家的看法和观点的，在国外想要人家做牛马，那是想多了。

说白了，中国人更好说话，但是，一旦放在外国人身上，不好意思，那是你想多了。国内的很多企业制度在国外行不通的。

基于此，有先进的模式，也得有理解先进模式的人来做，服务都是靠团队靠人去执行的，但凡没有人，所有的先进都是浮云。

回头再说我对国外团队负责人的理解，你要说他们是个很好的团队领导者，我还真不赞同，他们可以是很好的业务员，但如果说他们是团队的领导者，那叫扯淡。

所以，想要把先进的东西做好，还得靠着中国人和中国团队，外国人也就做个翻译，里面灵光一些的，能做个小领导还行，让他们担当大任，大概率给你弄黄了。

如果用一句话来说我的那些外国同事或者我认知中的老外们，那就是老外们不吃饼，至少中国老板的画饼，在老外眼里啥也不是，对他们来说吃到了就是吃到了，没迟到就是没吃到，他们也不去梦想太遥远的未来，今天有了就是今天有了，至于明天有没有，压根没那回事也不去想。